Le seuil de rentabilité (SR) est le chiffre d’affaires qu’une entreprise doit atteindre pour détenir un bon équilibre. En tant que propriétaire d’entreprise, connaitre cet indicateur clé de performance (ICP) peut influencer l’avenir de votre entreprise. Ce guide vous aidera à comprendre le seuil de rentabilité, comment le calculer et l’utiliser pour améliorer vos résultats d’affaires.
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Quelle est la formule du seuil de rentabilité (SR) pour une entreprise?
Le seuil de rentabilité de l’entreprise est l‘étape à laquelle les recettes sont en équilibre avec les coûts. Une fois que vous déterminez ce chiffre, vous devriez faire l’analyse de l’ensemble des coûts, de la main-d’œuvre en passant par les matériaux, de même que votre structure de prix.
Ensuite, posez-vous les questions suivantes : vos prix sont-ils trop bas ou vos coûts sont-ils trop élevés pour atteindre votre seuil de rentabilité en un temps opportun? Votre entreprise est-elle viable? Quoi faire pour augmenter les prix et les ventes sans compromettre la qualité de vos produits et services?
Quelle est la formule du seuil de rentabilité (SR) pour une entreprise?
Le seuil de rentabilité de l’entreprise est l‘étape à laquelle les recettes sont en équilibre avec les coûts. Une fois que vous déterminez ce chiffre, vous devriez faire l’analyse de l’ensemble des coûts, de la main-d’œuvre en passant par les matériaux, de même que votre structure de prix.
Ensuite, posez-vous les questions suivantes : vos prix sont-ils trop bas ou vos coûts sont-ils trop élevés pour atteindre votre seuil de rentabilité en un temps opportun? Votre entreprise est-elle viable? Quoi faire pour augmenter les prix et les ventes sans compromettre la qualité de vos produits et services?
Comment calculer le seuil de rentabilité?
Vous vous demandez comment calculer votre seuil de rentabilité. Il existe deux formules pour déterminer le seuil de rentabilité d’une entreprise. L’une est basée sur le nombre d’unités vendues, et l’autre sur le nombre de ventes totales en dollars canadiens.
Comment calculer un seuil de rentabilité basé sur des unités?
Pour calculer le seuil de rentabilité basé sur des unités, divisez vos coûts fixes totaux par votre revenu (par unité) moins le coût variable (par unité).
Vos coûts fixes sont ceux qui ne changent, pas peu importe du nombre d’unités vendues.
Le revenu par unité de votre produit correspond au prix de vente moins les couts variables, comme la main-d’œuvre et les matériaux.
Seuil de rentabilité (Unités) = Coûts fixes ÷ (Revenu par unité – coût variable par unité)
Comment calculer un seuil de rentabilité basé sur les dollars de vente?
Pour déterminer un seuil de rentabilité sur les dollars de vente canadiens, divisez vos coût fixes par votre marge de contribution.
Votre marge de contribution est calculée en soustrayant les coûts variables totaux du prix de vente d’un produit. Ce montant sert à couvrir les dépenses fixes.
Seuil de rentabilité (dollars de vente) = Coûts fixes ÷ marge de contribution
Marge de contribution = Prix du produit – coûts variables
Comprendre les composants de la formule du seuil de rentabilité
Pour mieux comprendre la signification de ces informations et l’impact qu’ils peuvent avoir sur votre entreprise, examinons en détail les composantes de la formule du seuil de rentabilité.
1. Coûts fixes
Le coût fixe est une dépense qui ne change pas, mais reste constante. Ils ne changent pas, peu importe le nombre d’articles vendus. Comme par exemple, le prix du loyer ou les installations ou le matériel informatique. Les coûts fixes comprennent les honoraires versés pour des services comme le design graphique, la publicité et les relations publiques.
2. Marge de contribution
La marge de contribution (ou marge brute) représente le profit restant après avoir couvert les coûts liés à la vente d’un produit. Elle se calcule en soustrayant les coûts variables totaux du prix de vente de l’article.
Alors, si vous vendez un produit pour 100$ et le coût du matériel et de la main-d’œuvre est de 40$, la marge de contribution revient à 60$. Cette somme de 60$ est ensuite utilisée pour couvrir les coûts fixes; l’argent qui reste représente votre bénéfice brut.
Vous pourrez ensuite déterminer ce que vous voulez faire pour atteindre le seuil de rentabilité. La réduction des coûts de production ou l’augmentation de vos prix.
3. Le bénéfice brut
Le bénéfice brut est le profit que vous générez après avoir atteint votre seuil de rentabilité. Lorsque vos ventes égalent le total de coût fixe et variable, vous atteignez le seuil de rentabilité et votre entreprise affiche alors un profit brut ou une perte de 0$.Toutes les ventes au delà de ce point contribuent au bénéfice brut.
Comment utiliser l’analyse du seuil de rentabilité
Une analyse du seuil de rentabilité vous permet de déterminer votre point d’équilibre. Mais le calcul ne s’arrête pas là. Votre seuil de rentabilité peut évoluer au fil du temps en fonction de divers facteurs. Par exemple, l’inflation et les taux d’intérêt, les pénuries de main-d’œuvre, les avancées technologiques, et plus encore.
Une fois que vous avez calculé ces montants, vous pourriez découvrir qu’il vous faut augmenter le nombre de produits vendus pour atteindre le seuil de rentabilité.
À ce stade, posez-vous la question. Votre plan actuel est-il réaliste? Voyez si vous avez besoin d’augmenter les prix, de trouver un moyen de réduire les coûts, ou peut-être même ces deux options. Vous devriez également évaluer dans quelle mesure vos produits seront demandés sur le marché. Même si l’analyse de rentabilité détermine le nombre de produits que vous devez vendre, cela ne garantit pas que vous arriverez à vendre ces produits.
Idéalement, vous devez effectuer cette analyse avant de démarrer une entreprise, de sorte que vous ayez une bonne idée des risques éventuels. En d’autres termes, vous devriez déterminer si cette affaire en vaut la peine. Les entreprises existantes devraient effectuer cette analyse avant de lancer un nouveau produit ou service pour déterminer si le bénéfice potentiel justifie les coûts de lancement.
Une analyse de rentabilité n’est pas seulement utile pour la planification de démarrage. Voici quelques moyens que les entreprises peuvent utiliser dans la planification et la gestion des opérations quotidiennes.
1. Fixer des prix
Si votre analyse démontre que votre prix est trop bas pour atteindre le seuil de rentabilité en fonction de l’échéancier établi, vous pourriez envisager d’augmenter le coût de l’article. Assurez-vous toutefois de vérifier le coût d’articles comparables, pour ne pas vous écarter vous-même de la valeur marchande.
2. Réduire les coûts
Le coût des matériaux et de la main-d’œuvre est-il viable? Vérifiez comment vous arriverez à maintenir le niveau de qualité désiré tout en réduisant vos coûts.
3. Lancer de nouveaux produits
Avant de lancer un nouveau produit, vous devez considérer les nouveaux coûts variables tout comme les coûts fixes, tels que les frais de conception et de promotion.
4. Une bonne planification financière
Quand vous savez exactement quel volume de ventes vous devez atteindre, il est plus facile de définir vos objectifs à long terme. Par exemple, si vous souhaitez développer votre entreprise et déménager dans un espace plus vaste avec un loyer plus cher, vous pouvez déterminer le chiffre de ventes supplémentaires que vous devez réaliser pour couvrir les nouveaux coûts fixes.
5. Établir des objectifs
Si vous connaissez le nombre d’unités à vendre ou la somme d’argent nécessaire pour atteindre l’équilibre, cela peut servir de source inspirante pour vous et votre équipe.
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